با سلام خدمت استاد گرامی

اقناع:

جامعه امروزي از نهادها و گروهها و سازمانها و تشكلهاي رسمي و غير رسمي تشكيل شده است كه داراي منافع متفاوتي هستند آنها در سطح جامعه براي تحقق اهداف و حفاظت و پيش بردن منافع خود در تعامل با يكديگر قرار دارند. هدف اين تعامل جلب هر چه بيشترافكار عمومي در جهت حداكثر نمودن منافع خود مي باشد. هر سازماني بايد براي پيش بردن منافع خود به طور دائم برنامه هاي ارتباطي را تدوين مي كنند و با بحث هاي منطقي و احساسي به صحنه افكار عمومي وارد شود و در جلب حمايت و پشتيباني آن بكوشد روابط عمومي افكار عمومي را بر پايه اهداف و برنامه ها و مخاطبان سازمان تعريف مي كند اگر افكار عمومي در رشته هاي علوم سياسي جامعه شناسي و اقتصاد از ديدگاه خاص اين رشته ها مد نظر است در روابط عمومي ديدگاه كاربردي تري با توجه به برنامه هاي اين سازمان مورد نظر است كه از طريق ارتباطات اقناعي و ترغيبي كاركردهاي آن به نفع سازمان حاصل  مي گردد. اقناع عبارت است از يك فرآيند ارتباطي كه براي تغيير در نگرش و در نهايت رفتار مخاطب با عدم توسل به جبر زور و تهديد صورت مي گردد

دو هدف زير از اقناع متصور است:

1- متقاعد كردن و مجاب كردن مخاطب به هر قيمتي

2- گفتگو با مخاطب جهت رسيدن به شناختي عميق تر